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SYU y diagnosis de liderazgo

Si quisieras hacer una consulta médica ¿a cuál de los cuatro se la harías?   El 90% de las personas a las que les hago la consulta escogen la imagen de la derecha. Ahora hablemos de por qué y hablemos también de liderazgo. Ninguna de las personas a las que hice esta pregunta me preguntó

Por | 20 de abril, 2017|Categorías: Liderazgo|Sin comentarios

Liderazgo y ventas. ¿Sabes liderar una relación comercial?

La pregunta surge con frecuencia. ¿Se puede liderar en una situación no organizativa, cuando no hay una dependencia jerárquica?, ¿se puede liderar en una situación de iguales?, o más difícil aún, ¿se puede liderar en una relación en la que estamos en inferioridad? Una situación prototípica de estas preguntas es la relación comercial. Estoy sentado

Por | 6 de abril, 2017|Categorías: Liderazgo|Tags: , |Sin comentarios

Del arte de preguntar sobre el liderazgo como comportamiento: héroes o villanos.

Supongamos que usted intenta evaluar el liderazgo de un villano comparado con el liderazgo de un héroe. Moralmente usted tiene claro a qué bando pertenece, pero no le pedimos que juzgue moralmente las acciones, sino que escuche la historia en la que se narran las peripecias de ambos y que preste atención especialmente a cómo

Por | 21 de marzo, 2017|Categorías: Liderazgo|Sin comentarios